Erfolgreich verkaufen in einem Käufermarkt

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Der Immobilienmarkt – und damit der Maklermarkt – ändert sich gerade rasant:

Wir bewegen uns vom jahrelang gültigen Verkäufer- zum Käufermarkt. Neben den steigenden Zinsen sorgen die gestiegenen Energiepreise dafür, dass Objekte anders bewertet werden müssen als noch vor ein paar Monaten. Potenzielle Käufer haben nun weniger Geld für eine Immobilien- Finanzierung zur Verfügung.

Ein Markt besteht aus Angebot und Nachfrage, die über den Preis zusammengeführt werden – so zumindest lautet die ökonomische Theorie. Ist das Angebot auf einem Markt dauerhaft größer als die Nachfrage, sind die Anbieter gezwungen, verkaufsfördernde Maßnahmen zu ergreifen, um den Absatz ihrer Produkte sicherzustellen. Dazu kann eine Senkung des Preises ebenso gehören wie eine Verbesserung oder Erweiterung des Leistungsumfangs eines Produktes. Käufer sehen sich deshalb in einem Käufermarkt einem besseren Preis-Leistungsverhältnis gegenüber.

 

Die Zinssteigerungen, nach wie vor hohe Baukosten und die Energiekrise beeinflussen den Markt bereits, aber dieser braucht auch etwas Zeit, um darauf zu reagieren. Kaufinteressenten spüren allerdings schon, dass Banken bei der Kreditvergabe strenger werden und genauer hinsehen, die Immobilienverkäufer dagegen haben ihre Immobilienpreise zum Teil noch nicht angepasst.

Während vereinzelt Preise für Häuser und Wohnungen fallen, wird für andere der Traum vom Eigenheim wieder erschwinglich. Vor allem finanzierungsunabhängige Käufer profitieren. Schließlich befinden sich weit weniger Interessenten, die auf dem Wohnungsmarkt um den Zuschlag bei gefragten Objekten buhlen. Wir alle müssen die Veränderungen am Immobilienmarkt annehmen. Und für uns heißt es nun wieder unsere Stärke zu beweisen: Die Kunst des Verkaufens.

Die derzeitigen Entwicklungen am Immobilienmarkt lassen zwei Dinge immens wichtig werden:

Zum einen, die Präsentation Ihrer Immobilie: Wenn Käufer die Auswahl haben, müssen Verkäufer sicherstellen, dass sie Ihr Haus von der besten Seite präsentieren:

Professionelle Fotos der Immobilie, exklusive und hochwertige Exposés, 3D Grundrisse und Drohnen-Aufnahmen des Grundstücks sind nur einige der Tools, die wir als Ihr Makler anbieten können, um ihre Immobilie optimal zu präsentieren.